Статьи

Залогом успешной деятельности компаний в любых сферах бизнеса является создание доверительных отношений между сотрудниками. Критерий доверия также играет роль при наборе персонала. Чтобы помочь руководителям предприятий справится с важными задачами управления, был разработан коммерческий профайлинг.

Что такое коммерческий профайлинг? Краткая история

Активное развитие профайлинга пришлось на 60-ые, основателями направления стали ученые Пол Экман и Уоллес Фризен. Именно они разработали единую систему кодирования выражений лица. Составленный каталог содержал более 10000 гримас, которые могли проиллюстрировать истинные намерения человека. В 70-х такая система была применена израильской компанией «Эль-Аль» для выявления террористов. Коммерческий профайлинг давно применяется и развивается за рубежом, помогая минимизировать риски при заключении сделок. В компаниях сопровождение профайлера необходимо для:

· проверки договоров на наличие коррупционных схем;

· анализа реальных намерений компаньонов;

· выявления лжи в изречениях партнера;

· анализа сведений, данных сотрудником при устройстве на работу.

Приемы, которыми пользуется профайлер, никак не связаны с применением детекторов лжи или другой специальной аппаратуры. Специалист должен обладать уникальным чувством эмпатии, наблюдательностью, в совершенстве владеть языком жестов. Помимо психологических навыков, он должен хорошо разбираться в экономике, понимать ход бизнес процессов. Именно такие сотрудники работают в компании Russian Team Safety. 

Когда профайлинг применяется в коммерции

Профайлинг применяется в широком списке экономических сфер. Среди них можно выделить следующий ряд направлений:

· банковское дело;
· страхование;
· кадровый поиск;
· переговорный процесс.

Также специалисты по профайлингу занимаются сферой информационной безопасности. Опытный профайлер легко определит сотрудника, разглашающего конфиденциальную информацию, уличит лжеца, предоставляющего заведомо ложные данные.

Преимущества коммерческого профайлинга

Коммерческий профайлинг будет полезен компаниям любого размера. Узнать подробнее о преимуществах его внедрения можно из следующей таблицы.

Сфера экономической деятельности	Преимущества
Прием кадров	качественный анализ, предоставленных работником, сведений о его образовании и опыте; отсутствие необходимости дополнительных кадровых проверок; мониторинг лиц, узнающих информацию для последующей передачи конкурентам.
Переговоры	выработка тактики действий, исходя из анализа заинтересованности собеседника и его психоэмоционального состояния; выявление лжи в словах компаньона; определение наиболее уязвимых зон в контракте; устранение рисков будущего мошенничества.
Банковское дело	анализ поведения заемщика для оценки рисков предоставления средств; определение размеров займа на основании предоставленной информации.
Страхование	оценка информации, предоставленной клиентом при наступлении страхового случая; выявление мошеннических схем при заключении страховых договоров.

Обращение к профессиональному профайлеру убережет вас от рисков в будущем, поможет сэкономить значительное количество средств и обезопасить бизнес. Что сможет сделать компания Russian Team Safety для вашего дела:

· провести качественную оценку данных, предоставляемых поставщиками, компаньонами, клиентами и сотрудниками;
· построить эффективный бизнес-процесс и систему контроля за коррупционными случаями и утечками информации;
· оценить качество отдельно взятых заемщиков, партнеров, контрагентов;
· провести исследование в экономической, промышленной и конкурентной сфере;
· создать коллектив, которому можно доверять, без утечек информации и коррупционных схем.

Для удобства наших клиентов созданы закрытые каналы связи с качественным и надежным шифрованием. Личный менеджер Russian Team Safety  готов отвечать на все ваши вопросы в формате 24/7.